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单店一年盈利突破100万!联营模式帮你实现“零库存”

发表时间: 2021-03-19 09:21:38

作者: 深圳市丛播科技有限公司

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“现在生意真的是好难做,有钱的零售商才有底气去开订货会,没钱的真的难。”这是许多内衣人面临的困境。

库存积压多,资金周转难

有些内衣店负责人反映:现在内衣生意真的不比从前了,营业额直线下滑。

没开过内衣店的,都觉得内衣市场很大,挤破头也要进场,导致竞争压力越来越大,生意越来越难做。

为什么难做呢?

消费者对款式的需求没有固定的选择,审美不同选择也不同,毕竟内衣是有外观、功能的不同的一,一旦无人问津,库存上就会积压越多,销售压力巨大。

而且内衣品牌商基本是实行订货制,需要有足够的资金支撑店铺周转。但是,内衣像家居服之类的是有季节性的,有存货周期,在产品没有动销的情况下,资金就压在货品上。库存越多,资金周转越难,渐渐地形成恶性循环,内衣店想做下去也难。


联营模式实行零库存

针对库存难清理的问题,我们不得不提的是当前某些品牌已经在实行的运营模式——联营模式。

联营模式是重新分配品牌商与零售商的责权利:

内衣店负责门面租金,店内开销、员工工资;货品和货架的押金给品牌商。

品牌商负责门店的货品支持,运营支持和商品调配。

在这种联营模式下的操作,品牌商为门店承担了库存风险,门店也不需要庞大的资金链维持店铺运营。

但是,品牌商同时要求终端每天的营业款准时打到公司指定账户,到下个月中旬,按返点协议返点给客户。

如何执行联营模式

其实联营模式,并不是消除了库存积压的风险。风险是一直都在!但是,风险承担者从下游终端转移到了品牌商。

那么品牌商如何控制库存风险呢?

要知道,整个中国服装业之前都在执行订货会制度,就是让门店自己挑选款式,自己承担库存风险。毕竟门店离消费者最近,理论上讲,门店控制库存风险的能力最强。

如今实行联营制,难道不是在开历史的“倒车”?其实未必。



一、由品牌商筛选下游终端

品牌商虽然承担了风险,但对合作的门店,会有筛选的标准。对门店的销售能力以及盈利有一定的要求,毕竟品牌商也需要门店的实力支撑,不然生意只有亏的命。

如果商圈没问题、客户一线把控也没问题的话,业绩只会增长。一年突破单店盈利150万、两年突破单店200万是没有问题的。联营模式客户追求的最大支持就是货品供给。

二、数据化管理,分析货品结构

品牌商有自己的数据化管理系统,根据订货会系统统计历史数据,分析货品结构。对于内衣的款式、材质品牌商统一订货、排单。

在订货制下,门店老板是要拉上店长和精英导购去订货会上挑选款式的。这种挑选,靠的主要是经验。

但如今网络普及,时尚潮流变化速度过快,只有经验往往是不够的。反而是品牌商在大数据的支持下,更有可能跟紧市场变化,押对流行款式。

三、实行区域管理

据了解,联营模式下,品牌商下设各地区分公司,分公司负责自己管辖区域的门店,并且对分公司有毛利率和售罄率的要求。

中国市场太大了,互联网加剧了服装市场的碎片化,每个地区的口味都会或大或小的差别。这种差别,就需要分公司去把握,也逼迫分公司与终端零售商成为利益共同体。

终端损失金额,品牌商损失货品,货品积压,动销不行,售罄率不达标,分公司会面临总公司的资金惩罚。

分公司在联营模式中所扮演的角色是基本战术执行单元,总公司下达的各项指标,以及对终端的掌控与协调,皆由分公司来完成。

可以看出,新的联营模式,是基于品牌商有着更强的市场预测和把控能力。没有两把刷子的品牌商,不要轻易尝试哦!


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